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福建品品香茶业有限公司是一家集茶科研及出口为一体的省级农业产业化重点龙公司属下有品品香有机茶加工厂和四个福鼎白茶初制加工厂,在福鼎市生态环境优美的贯岭镇文管阳磻溪镇后坪建立生态有机茶生产基地3600高优新品种茶树示范与推广基地400亩,以公司+基地+农户的模式,带动农户建立6200亩有机茶转换基地和75万多亩名优无公害茶叶基地,其中品品香有机茶基地成为福建省茶叶出口备案基地和国家级农业标准化示范基地;通过成立福鼎市科健白茶研究所和福建茶行业星火技术创新中心,开展福鼎白茶的品质跟踪和新产品的开发研究;企业通过与科技院校的合作,引进先进茶叶加工工艺和技术,引进目前国内外最先进的出口茶叶清洁化加工流水主要产品有:福太茉白琳工夫红茶及系列有机茶产品等,“品品香”牌福鼎白茶荣获中国名牌品品香白茶产品系列介绍? 以北京品品香茶叶销售中心为枢纽,实行全国连锁加盟经营,已建立了100多个茶叶销售网点,形成了网络企业通过国家农业部良好农业规范(GAP)中农质量认证中心有机茶(OTRDC)德国BCS、日本JAS、美国NOP有机食品认证,产品实现自主出日本及德国等国家和地区,于2007年“品品香”牌太姥翠芽在日本荣获世界绿茶最 企业以“服务”为宗旨,以“质诚信经营” 为经营理念,以“发展”建立了完善的质量管理体系,成为全国农产品加工业示范企业和中国茶产业百福建省著福建省企业知名字号,打造中国白茶这个问题说实在的很难回答,因为对你的情况并不是很了解,但是我想分享一下我的经历和感受,希望能够对你有一些启发目前我们团队核心人员有四人都是股东也都是员工,我们一开始就很明确要朝品牌方向去走而不是仅仅卖卖茶我们四个人分工如下:大哥最年长开过很多公司也早在一年前已经开始研究茶叶并且注册了几套不错的商标,他做董事长负责公司战略方向和人员招募;我在互联网行业从事销售管理工作很多年也创过业,我做总经理;我二哥因为财务方面有所专长所以负行政以及售后;我大哥同学是做设计的所以负责包我们没有在线下开店,主要原因是我们没有太多资金,开一个店在杭州郊区至少也要50多万,另外一个就是因为疫情线下生意都我们希望通短视频平台和传统电商平台去销售,到目前为止还是亏我们现在的销售也都是身边朋友同事关照做了一些订单但是这样的订单肯定是不可抖音是个风口很多人前赴后继蜂拥而上去掘金,但是真的好难好难,毫不疑问我们也还没有掘到1其他平台上的内容也在做,但是曝光量寥寥无几!这就是目前我们团队再来说说我们做了哪些事情解决了那些困难:我们四个人都参加了高级评茶师的考试,成绩都很优益,因为很用心的去背茶叶知识去实操,临近考试那几天,天天联系到凌晨1-2点钟,经过摸索学习已经算是入门级的卖茶人了,但是这条专业之路还很长很长我们供应链已经打通,从市场选茶被各种坑再到后来不去茶叶市场,找到适合我们的渠道也是走了很多弯路交了很多学费,比如说有一次我去这边的茶叶市场去进货,三言两语之后批发商家就知道我是小白,然后把他家各种掺兑的茶叶卖给了我,结果失去了朋友的信任,很难过!我们线上平台微信小商店上线,虽然微信小商店还很不完善但是审核速度特别快审核也没有那么严格,对于刚起步的我们来讲还是有我们通过茶叶认识了很多跟我们志同道合的朋友,并且成为了合伙人关系,通过结交朋友也学到了很多的经验也获得了不少的资源,人脉关系真的特别重要!龙井茶痴从事龙井茶20多年我们有了自己的团队文化价值观和一套合伙人搭建体系,这块儿保证了我们团队心是非常齐的不好意思的说着说着有点跑偏了,言归正传首先我觉得茶叶要想卖的好必须要有品牌意识,没有品牌意识去做茶叶一定走不长远,为什么这么说因为茶叶行业水很深作为绝大部分消费者都没有鉴别能力,因此如果没有品牌支撑的话很难做长所以一定要有商标意识第二我觉得要做好长期的准备,因为茶叶生意很难在短期之内赚到大钱第三茶叶品质很重要,虽然普通消费者没有鉴别能力但是能喝出茶叶一分钱一分货在任何行业都适用的准则在茶叶行业也不例外,就比方说我之前去市场拿货,一款龙井茶从50元到300元竟然能够做到10元一个档位的茶叶,你如果想要以价格优势去开拓市场拿便宜货那么你的回头客就一定不多,你如果以高品质去开拓市场那么你就没有任何竞争力,所以如何挑选出既有品质又能够满足顾客需求的茶叶这是挺难的一件事情第四包装设计也很重要,毕竟茶叶作为一种人情世故最常用的礼品,包装是很重要的,人靠衣服马靠鞍茶叶销售最好的包装肯定是独立设计的包装但是如果没有充足的资金的话那只能去购买包装而购买包装就面临没有自己特色的问题第五供应链很关键,茶叶品质是否能够保证稳定,供货量能否稳定,尤其你提到的绿茶,绿茶是季节性特别强的茶,一个供应商家的同等品质同等价格的茶叶很难保证能够长期供应,毕竟你也只不过是供应商的一
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